11月初，香港舉行了一年一度的 Fintech Week，今年還跟 StartmeupHK Festival 一同舉辦，整個氣氛非常熾熱。今年其中一個較大的主題是加密貨幣（Crypto），因為香港已經正式設立了虛擬貨幣交易所的發牌制度，所以見到幾間已經拿到牌照的交易所都佈置了較大規模的攤位；而另一主題則是將 Web3 的虛擬世界跟 Web2 的現實世界打通，如現場隨處也見到有三數間加密貨幣信用卡的攤位。
除了 Fintech Week 在會展的主活動之外，筆者亦去了 AWS VC Day。席間的創投小組討論有些論點頗有趣的，今天借機跟大家分享。
作為初創，想找資金，最想就是能吸引到投資者的眼球，俗語說：「唔買都睇吓啦！」反過來說， 投資者怎樣衡量創業者呢？ （之前也提過，投資初創其實等於投資在創業者） 其中一位講者分享了一個筆者從未聽過但很合理的概念： Founder Market Fit。大家做產品經常講 Product Market Fit（如果你做初創而不知這是甚麼東東的話，麻煩自己去惡補一下），Founder Market Fit 背後原理一樣：你這位創辦人跟你投入的市場配合嗎？ 例如你是設計師背景，突然創業去設計一個的士程式，投資者就會質疑你究竟是否適合這個行業？你有甚麼知識、人脈可以勝人一籌？無的話為甚麼我要投資你？但如果你是 Uber 出身 （並非指駕駛Uber） 要搞的士程式，聽落就似乎較合情理，這就是 Founder Market Fit。
另一個我非常認同的觀點，就是要能夠吸引賢能。一個再勁的創業者，當公司擴充時必需要有人才幫手，有些人的確很強勁，可惜忌才、可能是獨家村或脾氣不好，反正就是找不到人才幫忙。在商業社會， 一個最厲害的人，不是自己天下第一，而是能吸引及留住比自己厲害的人去為自己打江山（題外話，之前讀到一本書提及曹操正正是這種人） 所以投資人除了看創業者自身的能力外，亦會看他組成團隊的能力。
另一位講者就提出要懂得失敗這個特質。失敗都要學？必須的！如何面對失敗和處理失敗都是門大學問，君不見很多現代人遇到小小問題就壓力爆煲，方寸大亂？偏偏初創就是一種錯5次才有1次做對的工作！要從失敗中學習並重新站起來確實是一種必要的能耐。
還有一個大家常常會問的問題是： 究竟怎樣才能認識到投資人？ 筆者在這方面自問經驗有限，所以都繼續將幾位講者的建議搬字過紙。各個講者都同意轉介是最有效的方法（都說識人好過識字！） 另一個有趣的觀點，是如果你能夠讓相關人士為你作引薦，證明你的人緣好，亦有人脈資源，加分！
除了直接介紹之外，參加企業孵化或創業指導計劃等也是一個不錯的渠道，他們除了可以協助優化你的創業計劃外，亦跟不少投資人有聯繫。其實這些 計劃跟投資人是一個互惠互利的關係，他們希望幫到多一些初創找到投資人保住金漆招牌，投資人則希望這些計劃已篩選出一些高質項目，讓他們可以用更少時間、更大機會找到好的投資機遇。
最後， 作為初創無錢當然萬萬不能，但收錢前都應該要停一停諗一諗。雖然通常初創在集資這事情上是坐下把位，但都不代表應該見錢開眼有錢就收，因為一個跟你的生意八字不夾的投資人，即使你可能拿到錢都是「背脊骨落」，不但未能為你帶來金錢以外的協同效應，甚至諸多要求浪費精力時間。
與此同時，如果能遇到好的投資人，縱然大家在錯的時間相遇（例如他們只投後期，但你還在是籌集種子基金）可以跟人家保持聯繫，定期更進一下對方公司狀況，到時機成熟時再敲門，一定事半功倍。